Procurar um grossista de suplementos alimentares conduz muitas vezes a um impasse: os diretórios profissionais devolvem misturados distribuidores multimarca, fabricantes para terceiros que produzem para outros e marcas que vendem em direto. Estes três ofícios não têm nem os mesmos preços, nem os mesmos constrangimentos, nem a mesma margem para si. Veja como distingui-los antes de fazer uma primeira encomenda.
Três fornecedores muito diferentes por trás da mesma palavra
O grossista multimarca
Compra a muitas marcas, armazena e revende-lhe um catálogo amplo. É prático: uma só encomenda, uma só fatura, dezenas de referências. O preço dessa comodidade é uma margem a menos para si, porque o grossista leva a sua pelo caminho, e uma ausência total de diferenciação: o seu vizinho encomenda no mesmo sítio, às vezes os mesmos produtos, e a comparação acaba no preço.
O fabricante para terceiros, ou marca branca
Produz suplementos que o senhor comercializa com o seu próprio nome. A margem bruta é sedutora no papel. O que a apresentação comercial menciona mais raramente é que passa então a ser o responsável pela primeira colocação no mercado: notificação do produto, conformidade da rotulagem, processo de composição, seguro, e quantidades mínimas de produção muitas vezes contadas em milhares de unidades. É um ofício de marca, não uma forma de abastecimento.
A marca que vende em direto
Compra a quem concebe o produto, a preço profissional, sem intermediário. A gama é mais estreita do que um catálogo de grossista, mas a margem não é partilhada com ninguém e o produto é identificável. É assim que a DIX funciona.
Como decidir com uma pergunta
Pergunte-se o que os seus clientes lhe pedem. Se citam nomes de marcas precisos, precisa de um grossista multimarca. Se lhe perguntam sobretudo « o que me aconselha? », o seu valor está no conselho, e tem mais a ganhar com duas ou três marcas assumidas do que com um linear indiferenciado.
O que olhar numa proposta por grosso
A percentagem de desconto é a árvore que esconde a floresta. Quatro elementos pesam mais no seu resultado final.
- A data de durabilidade mínima na entrega. Um produto recebido a seis meses da data vende-se sob pressão, ou é saldado. Faça sempre a pergunta, e desconfie de descontos espetaculares em lotes próximos da data.
- A reposição à unidade. Um fornecedor que só aceita caixas completas obriga-o a imobilizar tesouraria em referências que ainda está a testar.
- A rotação real, não o preço de compra. Uma referência comprada muito baixa que roda uma vez por trimestre custa mais em linear imobilizado do que uma referência paga corretamente que sai todas as semanas.
- A dose por cápsula, comparada a igual preço. É a única forma de comparar duas propostas com honestidade. Uma molécula anunciada em grande no rótulo mas presente em quantidade simbólica na fórmula produz clientes desiludidos, e os clientes desiludidos não voltam.
Suplementos e nutrição desportiva: uma procura que não é a mesma
Um linear de nutrição desportiva clássico assenta no volume: proteínas em pó, gainers, barras. As margens unitárias são baixas, a concorrência online é brutal, e o cliente compara ao quilo.
Os suplementos funcionam ao contrário: cesto médio mais alto, volume mais baixo, e um cliente que compra pelo conselho e pela composição em vez do preço ao quilo. Para um ginásio, uma loja especializada ou um consultório, é geralmente o linear mais rentável ao metro, desde que se assuma a parte de pedagogia que o acompanha.
Comprar por grosso na DIX
A DIX é uma marca francesa de suplementos alimentares para desportistas. Vendemos diretamente a revendedores, treinadores, farmácias e profissionais independentes, a preço profissional sem IVA, referência a referência e sem sortido imposto.
O que não somos, melhor dizê-lo já: nem um grossista multimarca (só distribuímos as nossas próprias fórmulas), nem um fabricante para terceiros (não produzimos com a sua marca). Se procura um dos dois, esta página terá pelo menos poupado uma chamada.
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Perguntas frequentes sobre a compra por grosso
Compra por grosso e preços profissionais
Qual a diferença entre um grossista e um fornecedor de suplementos?
No uso corrente as duas palavras misturam-se, mas « fornecedor » designa mais frequentemente o fabricante, quem formula e produz, enquanto « grossista » designa o revendedor intermediário que compra às marcas para redistribuir. Uma marca que vende em direto reúne os dois papéis: é o seu fornecedor sem intermediário de grosso.
Pode comprar por grosso sem ser uma empresa?
Não. Um preço profissional pressupõe uma atividade comercial registada, com as obrigações que a acompanham em rotulagem, rastreabilidade e informação ao consumidor. As condições precisas estão detalhadas no nosso guia sobre quem pode vender suplementos alimentares.
Existe um mínimo de encomenda para obter o preço por grosso?
Na DIX o preço profissional está ligado à sua conta e não ao tamanho da encomenda: aplica-se desde a primeira referência. As condições de pagamento e de entrega são fixadas conta a conta no momento da validação.
Um grossista de nutrição desportiva pode abastecer um ginásio?
Sim, nada o impede, e é um circuito comum. A verdadeira questão é o stock: um ginásio não tem normalmente espaço nem tesouraria para uma caixa completa por referência. Prefira um fornecedor que aceite reposição à unidade, mesmo pagando um pouco mais por peça.
A marca branca é mais rentável do que revender uma marca existente?
Na margem bruta por unidade, sim, quase sempre. No resultado líquido, raramente no arranque: há que financiar uma produção mínima, a conceção da rotulagem, a notificação do produto e a notoriedade, sendo esta a rubrica mais cara e mais lenta. Revender uma marca estabelecida equivale a alugar a sua notoriedade em vez de a comprar.
