Die Suche nach einem Lieferanten für Nahrungsergänzungsmittel im Großhandel endet oft in einer Sackgasse: Branchenverzeichnisse liefern wild gemischt Multimarken-Händler, Lohnhersteller, die für andere produzieren, und Marken, die direkt verkaufen. Diese drei Geschäfte haben weder dieselben Preise noch dieselben Zwänge noch dieselbe Marge für Sie. So unterscheiden Sie sie, bevor Sie zum ersten Mal bestellen.
Drei sehr verschiedene Lieferanten hinter demselben Wort
Der Multimarken-Großhändler
Er kauft bei vielen Marken, hält Lager und verkauft Ihnen ein breites Sortiment. Das ist bequem: eine Bestellung, eine Rechnung, Dutzende Artikel. Der Preis dieser Bequemlichkeit ist eine Marge weniger für Sie, weil der Großhändler seine im Durchgang nimmt, und das völlige Fehlen von Unterscheidbarkeit: Ihr Nachbar bestellt am selben Ort, oft dieselben Produkte, und der Vergleich endet beim Preis.
Der Lohnhersteller, oder Eigenmarke
Er produziert Nahrungsergänzungsmittel, die Sie unter eigenem Namen vermarkten. Die Rohmarge sieht auf dem Papier verlockend aus. Was die Verkaufsunterlage seltener erwähnt: Sie werden damit zum Verantwortlichen für das Inverkehrbringen, mit Anzeige des Erzeugnisses, Konformität der Kennzeichnung, Unterlagen zur Zusammensetzung, Versicherung und Mindestproduktionsmengen, die oft in Tausenden Stück gerechnet werden. Das ist ein Markengeschäft, keine Form der Beschaffung.
Die Marke, die direkt verkauft
Sie kaufen beim Entwickler des Produkts, zum Händlerpreis, ohne Zwischenstufe. Das Sortiment ist schmaler als ein Großhandelskatalog, aber die Marge teilt niemand mit Ihnen und das Produkt ist erkennbar. So arbeitet DIX.
Wie Sie mit einer Frage entscheiden
Fragen Sie sich, wonach Ihre Kunden verlangen. Nennen sie konkrete Markennamen, brauchen Sie einen Multimarken-Großhändler. Fragen sie vor allem « was empfehlen Sie mir? », liegt Ihr Wert in der Beratung, und Sie gewinnen mehr mit zwei oder drei bewusst gewählten Marken als mit einem beliebigen Regal.
Worauf Sie in einem Großhandelsangebot achten
Der Rabattsatz ist der Baum, der den Wald verdeckt. Vier Punkte wiegen schwerer für Ihr Ergebnis.
- Die Restlaufzeit bei Lieferung. Ware, die sechs Monate vor dem Datum ankommt, verkauft sich unter Druck oder wird verschleudert. Stellen Sie die Frage grundsätzlich, und misstrauen Sie spektakulären Rabatten auf datumsnahe Partien.
- Nachbestellung einzeln. Ein Lieferant, der nur ganze Kartons liefert, zwingt Sie, Kapital in Artikeln zu binden, die Sie noch testen.
- Der tatsächliche Umschlag, nicht der Einkaufspreis. Ein sehr günstig gekaufter Artikel, der sich einmal im Quartal dreht, kostet in gebundener Regalfläche mehr als ein fair bezahlter, der jede Woche rausgeht.
- Die Dosierung je Kapsel, bei gleichem Preis verglichen. Nur so vergleichen Sie zwei Angebote ehrlich. Ein Wirkstoff, der groß auf dem Etikett steht, in der Formel aber nur symbolisch vorkommt, erzeugt enttäuschte Kunden, und enttäuschte Kunden kommen nicht zurück.
Nahrungsergänzung und Sportnahrung: nicht dieselbe Nachfrage
Ein klassisches Sportnahrungsregal lebt vom Volumen: Proteinpulver, Gainer, Riegel. Die Stückmargen sind dünn, der Online-Wettbewerb ist brutal, und der Kunde vergleicht pro Kilo.
Nahrungsergänzungsmittel funktionieren umgekehrt: höherer Durchschnittsbon, geringeres Volumen, und ein Kunde, der nach Beratung und Zusammensetzung kauft statt nach Kilopreis. Für ein Fitnessstudio, einen Fachhandel oder eine Praxis ist es meist das rentabelste Regal je laufendem Meter, sofern man den dazugehörigen Teil Aufklärung übernimmt.
Bei DIX im Großhandel kaufen
DIX ist eine französische Marke für Nahrungsergänzungsmittel für Sportler. Wir verkaufen direkt an Wiederverkäufer, Trainer, Apotheken und Freiberufler, zu Händlerpreisen netto, artikelweise und ohne vorgeschriebenes Sortiment.
Was wir nicht sind, sagen wir gleich: kein Multimarken-Großhändler (wir vertreiben nur unsere eigenen Formulierungen) und kein Lohnhersteller (wir produzieren nicht unter Ihrer Marke). Wenn Sie eines von beiden suchen, hat Ihnen diese Seite zumindest einen Anruf erspart.
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Häufige Fragen zum Großhandelseinkauf
Großhandelseinkauf und Händlerpreise
Was ist der Unterschied zwischen Großhändler und Lieferant?
Im Alltag verschwimmen beide Begriffe, aber « Lieferant » meint meist den Hersteller, der formuliert und produziert, während « Großhändler » den zwischengeschalteten Wiederverkäufer meint, der bei Marken einkauft und weiterverteilt. Eine Marke im Direktvertrieb vereint beide Rollen: sie ist Ihr Lieferant ohne Großhandelsstufe.
Kann man ohne Gewerbe im Großhandel kaufen?
Nein. Ein Händlerpreis setzt ein angemeldetes Gewerbe voraus, mit den Pflichten zu Kennzeichnung, Rückverfolgbarkeit und Verbraucherinformation. Die Einzelheiten stehen in unserem Leitfaden dazu, was Gewerbetreibende beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln beachten müssen.
Gibt es einen Mindestbestellwert für den Großhandelspreis?
Bei DIX hängt der Händlerpreis an Ihrem Konto und nicht an der Bestellgröße: er gilt ab dem ersten Artikel. Zahlungs- und Lieferbedingungen werden bei der Freigabe pro Konto festgelegt.
Kann ein Sportnahrungs-Großhändler ein Fitnessstudio beliefern?
Ja, das ist erlaubt und üblich. Die eigentliche Frage ist das Lager: ein Studio hat meist weder Platz noch Kapital für einen ganzen Karton je Artikel. Bevorzugen Sie einen Lieferanten, der Einzelnachbestellung akzeptiert, auch wenn das Stück dadurch etwas teurer wird.
Ist eine Eigenmarke rentabler als der Verkauf einer bestehenden Marke?
Auf die Rohmarge pro Stück gesehen fast immer ja. Auf den Gewinn gesehen am Anfang selten: zu finanzieren sind eine Mindestproduktion, die Gestaltung der Kennzeichnung, die Anzeige des Erzeugnisses und die Bekanntheit, letztere der teuerste und langsamste Posten. Eine etablierte Marke weiterzuverkaufen heißt, ihre Bekanntheit zu mieten statt sie zu kaufen.
